Moltiply cresce: acquisita la totalità di Switcho tramite Mavriq

Il Gruppo Moltiply continua a crescere nel settore dei comparatori con l’obiettivo di offrire sempre più opzioni ai propri utenti. In particolare, l’ultima operazione riguarda l’acquisizione del 100% delle quote di Switcho, intervento concluso con un anno di anticipo rispetto ai piani iniziali.

Switcho e Mavriq insieme per risparmiare su luce e gas

A essere coinvolte nell’operazione sono due realtà particolarmente attive nel settore della comparazione online:

• da una parte Mavriq, che raggruppa tutte le società attive nella comparazione e intermediazione del Gruppo Moltiply;
• dall’altra Switcho, piattaforma 100% digitale che punta a dare agli utenti gli strumenti per risparmiare su luce, gas, telefonia e assicurazioni.

Nel dettaglio, Mavriq ha rilevato con un anno di anticipo l’ultimo 20% di Switcho, quota che fino a ora era nelle mani dei tre fondatori del servizio, ovvero Marco Tricarico, Redi Vyshka e Francesco Laffi. A spiegare il perché di questa accelerazione è stato Alessio Santarelli, CEO di Mavriq, che ha dichiarato: “Dietro l’acquisizione di Switcho, come per ogni nostra operazione di m&a [merge and acquisition, ndr], c’era una logica di fondo: essere allineati sui valori fondamentali, primo fra tutti fare il meglio per il cliente. Il modello di business di Switcho è trasformativo per il settore: orientato a far risparmiare il cliente in modo efficiente, con il minimo sforzo e senza interazioni telefoniche”.

L’anticipo dell’acquisto della totalità delle quote di Switcho da parte di Mavriq è spiegato anche dai numeri. La piattaforma digitale di Tricarico, Vyshka e Laffi ha registrato nel 2025 un EBITDA (reddito prima di interessi, imposte, svalutazioni e ammortamenti) di circa 12 milioni di euro. Si tratta di un valore raddoppiato rispetto al 2024 e sei volte più alto del 2023.

Santarelli si è voluto soffermare ulteriormente sulla bontà della proposta commerciale di Switcho: “Si tratta di una piattaforma che funziona e, come tutti i modelli di internet virtuosi, migliora su ogni singolo aspetto: efficienza nell’acquisizione di nuovi utenti, soddisfazione dei clienti e tasso di ritorno. Così riesce ad accelerare velocemente.”

Una strategia di crescita condivisa

A seguito dell'operazione di merge and acquisition che ha coinvolto Switcho, inizierà una nuova fase di integrazione tra tutti gli attori. Spiega Santarelli: “Mavriq porta valore alle realtà acquisite, ma siamo anche aperti a integrare quanto di buono troviamo. Nel caso di Switcho, oltre al suo essere estremamente innovativa, la volontà è di valorizzare ulteriormente il brand e il team, uno dei più forti in Italia nello sviluppo di app e nella gestione dei social. La tecnologia di Switcho, ad esempio, può essere portata in altri mercati, con o senza il brand a seconda delle caratteristiche del singolo Paese.”

Un ruolo fondamentale verrà rivestito anche dai fondatori di Switcho, che rimarranno operativi almeno fino alla fine dell’anno in corso. A spiegare qual è stato lo sviluppo della piattaforma è intervenuto Marco Tricarico: “Abbiamo continuato a lavorare sull’acquisizione di clienti su canali alternativi, con banche e player fintech che hanno aperto il nostro servizio ai clienti, e consolidato la base utenti, fidelizzandoli e rendendoli clienti ricorrenti, migliorando così i margini senza richiedere investimenti aggiuntivi di acquisizione. A contribuire all’accelerazione dei risultati di Switcho, ovviamente, c’è anche la maggior forza contrattuale con i fornitori generata dall’integrazione con Mavriq”.

I primi effetti sono visibili già sul nostro sito, come spiega lo stesso Tricarico: “Per fare un esempio, il modello di lettura della bolletta di Switcho ora è utilizzato anche da Segugio”. Diventa ancora più semplice, allora, andare alla ricerca delle migliori offerte luce e gas e delle migliori tariffe internet e telefono delle nostre aziende partner, così da poter risparmiare su tutte le utenze.